Conseils pour aborder la discussion au sujet de la mise en place d'une vente interactive avec un vendeur de bien dit "usé"
Lorsque vous abordez la discussion sur la mise en place d'une vente interactive pour un bien immobilier considéré comme "usé" qui est donc positionner sur le marché depuis plusieurs mois et qui n'a plus de contact.
Tout d'abord garder en tête qu'il est aujourd'hui positionné trop cher, ce qui explique le peu de contact.
De plus, il est important de présenter cette option de manière positive et stratégique, en mettant en avant les avantages tout en reconnaissant les défis de manière honnête. Voici quelques conseils pour structurer cette conversation :
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Valoriser le potentiel du bien : Commencez par souligner le potentiel du bien, même s'il est considéré comme usé. Expliquez comment la vente interactive va permettre de redynamiser la vente et d'obtenir rapidement une réalité de marché.
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Insister sur la transparence et l'équité : Mettez en avant la transparence du processus d'enchères, qui permet à tous les participants de voir les offres en temps réel. Cela peut rassurer le vendeur sur l'équité du processus et sur le fait que le marché déterminera le juste prix de la propriété.
- Souligner le contrôle du vendeur sur le processus : rassurer le vendeur sur le fait qu'il garde la liberté d'accepter ou de refuser les offres.
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Expliquer l'efficacité du processus : Soulignez l'efficacité et la rapidité des ventes interactives, qui sont particulièrement avantageuses pour les vendeurs souhaitant clôturer la vente rapidement. Pour un bien usé, cela peut signifier éviter les longues périodes de mise en marché et les coûts associés à la détention d'une propriété vide.
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Discuter de la portée marketing : Expliquez comment les enchères en ligne peuvent atteindre un large public d'acheteurs potentiels grâce à un prix de première offre possible attractif.
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Présenter des études de cas ou des exemples de succès : Si possible, fournissez des exemples ou des témoignages de vendeurs qui ont réussi à vendre des propriétés similaires par le biais de ventes interactives. Cela peut aider à concrétiser les avantages et à rassurer le vendeur sur l'efficacité de cette méthode.
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Encourager les questions et les préoccupations : Invitez le vendeur à exprimer ses questions ou ses préoccupations. Une communication ouverte aidera à établir la confiance et à assurer que le vendeur se sente à l'aise et informé tout au long du processus.
En abordant la vente interactive de cette manière, vous pouvez aider le vendeur à comprendre les avantages uniques de cette méthode de vente, même pour un bien usé, et à voir comment elle peut être une solution avantageuse pour atteindre ses objectifs de vente.