Conseils pour fixer le prix de départ (ou prix de première offre possible) d'une vente interactive de façon théorique et pratique
Tout d'abord le prix de départ va être fixer en fonction du type de bien et la catégorie de commercialisation de façon théorique :
- Pépite : estimation basse actualisée
- Surestimation : estimation basse actualisée
- Gourmands : estimation basse actualisée
- Divorce et succession : estimation basse actualisée
- Pige : -10/15% en dessous de votre estimation basse
- Bien usé : -10/15% en dessous de votre estimation actualisée
Après ce travail théorique, nous vous invitons à valider ce prix de départ en fonction des offres comparables disponibles sur le marché (les biens en concurrences) avec un travail pratique :
- Mettez-vous dans la peau de l'acquéreur : Une des meilleures façons de valider ce prix théorique est de se mettre dans la position de l'acquéreur potentiel. Utilisez la plateforme de diffusion la plus pertinente pour votre secteur et procédez comme suit :
- Localisation : Choisissez l'emplacement de votre bien.
- Typologie : Sélectionnez le type de bien similaire au vôtre.
- Prix maximum : Définissez-le au niveau du prix que vous envisagez.
- Surface minimum : Mettez la surface de votre bien.
Examinez ensuite combien de propriétés apparaissent qui sont plus grandes ou équivalentes à la vôtre mais proposées à un prix inférieur. Si vous trouvez plusieurs options moins chères, demandez-vous : en tant qu'acquéreur, seriez-vous tenté par votre propre offre ?
Rendez votre offre irrésistible
Pour augmenter vos chances de succès, assurez-vous que votre bien soit non seulement compétitif, mais véritablement attractif.
Si votre recherche montre que d’autres biens sont disponibles à des prix inférieurs dans la même zone et avec des caractéristiques similaires, il est temps de reconsidérer votre stratégie de prix.